Faktum är att jag under de senaste två åren har skrivit mycket mer material för folket på min lista - inklusive en 4,355-post-e-post som hade internet surrande - än för den här bloggen.
Idag vill jag ge dig ett exempel på de saker du har missat om du inte har prenumererat än. Här är ett mail som jag skickade ut för några månader sedan.
* * *
Hej,
Idag har en levande teardown på två olika annonser jag upptäckt under senaste resor.
Du lär dig hur en enkel flygblad kan verka så enkel på ytan, men hur kan du använda psykologiska principer för att dramatiskt förbättra flygblad … och använda samma förmåga att läsa andras sinnen och förbättra ditt förhållande, arbetsplatsens prestanda eller till och med din förmåga att tjäna mer pengar.
Barnvakten
I det första exemplet annonserar någon som heter Brittany sina tjänster som barnvakt. Jag hittade det här i en kafé i Los Angeles och strategiserade ett nytt projekt jag skapar:
DE GODA
- Hon inkluderar det faktum att hon är en student, vilket är bra eftersom föräldrarna behöver flexibilitet
- Hon konstaterar att hon har HLR-upplevelse (bra!) Och är villig att laga mat och göra lätta rengöring. Perfekt
- Hon inkluderar inte hennes timlön, vilket skulle ha varit meningslöst. Med barnvaktar, först få dem att älska och lita på dig, då diskutera pris
DET DÅLIGA
- Hon slösar bort utrymme genom att säga saker som "Jag älskar barn". Det gör du självklart. Jag älskar syre.
- Ännu viktigare - och nu kommer vi in i denna flyers psykologi - vad handlar föräldrar om? Verkligen bryr sig om? Vad är deras # 1 rädsla?
# 1 rädsla: ATT DU KOMMER MISTREAT, HIT, ELLER KÖR AV MED DITT KID. # 2 rädsla: Att du kommer vara irrelevant, som att flinga ut på en tid och låta dem strandsatta.
Lös de två bekymmerna och priset blir i grunden bara en trivialitet.
Ännu 99% av barnvaktarna kommer att slösa tid på att prata om sin kärlek till barn (duh), deras högskolans stora (vem bryr sig?), Eller deras intressen (prata med mig om ME, inte du).
Bretagne har faktiskt antydningar om ett fantastiskt banner - men hon blir kortfattad där det verkligen räknas.
T ex talar hon om hur hon har 6 års erfarenhet. Var är vittnesmål från tidigare kunder?
Var är de SÄRSKILDA sakerna hon hjälpt för barnen att göra (t.ex. lära sig att läsa, ta dem till simningstimer, samordna sina veckovisa måltider)?
Var är testamentet från hennes chef, som säger "Bretagne är den mest ansvarsfulla analytiker jag någonsin har jobbat med … hon har aldrig missat en deadline."
Ser du poängen?
Det här är bara en FLYER just nu. Det är inte sant, djup marknadsföring. Det är faktiskt ganska bra, men det är inte bra eftersom hon inte har tänkt noggrant på vem hon vill nå ut till.
Hon riktar in sig på "alla" när hon ska rikta in sig på en mycket specifik lista över människor. Moms, som har barn (vilken ålder?), Är överklass, och letar efter sin (första gången?) Barnvakt. Var och en av dessa egenskaper förändrar subtilt sättet hon närmar sig sin marknadsföring.
När hon väl är klar över vem EXACTLY hon letar efter faller all taktik därifrån. Till exempel, när hon väl vet exakt vem hon riktar sig mot (inte "alla") skulle hon troligen ompröva hängande flygblad i en kafé.
Takeaway: Med träning kan du börja se djup psykologi - eller bristen på det - överallt. Och med några subtila tweaks kan du dramatiskt öka dina chanser att tjäna pengar på sidan med bättre kunder som betalar mer.
Vad betjänten vet
Låt oss titta på ett betjäntskylt jag sköt i San Francisco:
Fråga dig själv: Vad är den # 1 sak som människor bryr sig om när man överväger en betjänad?
PRIS.
Det är allt. Priset representerar 99% av de problem som människor har när man överväger en betjänt.
Följaktligen belyser tecknet priset - och inget annat.
Skyltarna kanske inte ens har känt den djupa psykologen här, men de körde fortfarande extremt bra.
Takeaway: När du försöker övertala någon, försök förstå de nummer ett bekymmer de har. Självklart kommer det alltid att finnas nummer 2, 3, 4 och 5. Men om du kan ta itu med det bästa oroet - vilket vanligtvis representerar 80% -90% av vad de bryr sig om - vinner du.
Hur kan du använda dessa tekniker?
Jag skulle vilja att du svarade på mig med 2 exempel på hur du kan använda dessa övertalningsprinciper i ditt eget liv.
Bara två.
Skicka mig en snabb anteckning genom att svara på det här meddelandet. Jag läste varje meddelande.
På fredag skickar jag dig ett tillämpat exempel på hur IWT-läsare kunde ha använt sinnläsning för att säkra tusentals dollar.
-Ramit
